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Ein Verkaufsgespräch kann selbst für erfahrene Sales Manager eine echte Stresssituation sein. Eigenschaften, Preise und Vorteile des Produkts gepaart mit den Bedenken, Nachfragen und Problemen des Kunden – das Gehirn muss zu echter Hochform auflaufen, um allen Aspekten des Verkaufsgesprächs gerecht zu werden. Das ist nur durch kontinuierliches und sinnvolles Training zu meistern. Besonders die Kontinuität war in analogen Weiterbildungen bisher nur schwer herzustellen. Doch Abhilfe ist in Sicht: Mit Virtual Reality können Weiterbildungen für Sales Manager dann und dort stattfinden, wo sie es brauchen und so oft sie es brauchen. Durch das richtige Sales Training wird das komplizierte Multitasking des Verkaufsgesprächs ein Klacks!

„America’s biggest shopping day“ – so beschreibt Accenture den Black Friday in einem Bericht. Die Rabatte, die es am Freitag nach Thanksgiving gibt, sind riesig – genauso wie der Ansturm der Kunden. Die Kasse klingelt non-stop. Kein Wunder, dass Verkäufer sich besonders auf diesen Tag vorbereiten wollen. Der Einzelhandelskonzern Walmart hat für diese Vorbereitung etwas Besonderes probiert: Beim Thema Weiterbildung Vertrieb setzen sie auf Virtual Reality und konnten dadurch 80 % der ursprünglichen Dauer einsparen.

Vor Ihnen liegen zwei zugeklappte Laptops. Der eine ist ein bisschen größer mit abgerundeten Ecken, der andere ist leichter und läuft etwas spitzer zu. Könnten Sie sich ohne weitere Informationen guten Gewissens für einen von beiden entscheiden? Der kleinere Laptop könnte das rechenstärkste Model auf dem Markt sein, der große den besten Bildschirm mit der längsten Akkulaufzeit vereinen – aber das kann man ihnen eben nicht ansehen! Was Ihnen für eine Entscheidung fehlt, ist das richtige Produktwissen.

2021 prophezeite das Marktanalyseunternehmen Gartner, dass bis 2025 75 % der Vertriebsteams im B2B-Bereich KI in ihre traditionellen Verkaufsstrategien integrieren würden. Man könnte sagen, wir haben die Halbzeit erreicht und tatsächlich sind die Anwendungsmöglichkeiten für Künstliche Intelligenz im Vertrieb zahlreich! Trotzdem haben viele Unternehmen den Schritt noch nicht gewagt. Wir zeigen Ihnen, wo Sie KI im Vertrieb einsetzen können und wie es ihr Vertriebsteam nach vorne bringt.

In unserem ersten Interview mit VR-Trainer Michael Stock haben wir darüber gesprochen, wie Virtual Reality erfolgreich im Unternehmen eingeführt werden kann und welche Hürden dabei zu überwinden sind. Heute gibt Michael uns Einblick in die VR-Trainer-Ausbildung und spricht über die Herausforderungen, die VR-Trainer erwarten. Wir erfahren, welche Berufsgruppen von der VR-Trainer-Ausbildung besonders profitieren, und Michael erklärt wie VR EasySpeech in der VR-Trainer-Ausbildung eingesetzt wird.

Im heutigen Interview sprechen wir mit Michael Stock. Als VR-Trainer unterstützt er Unternehmen und Mitarbeitende dabei, VR in der Praxis erfolgreich einzuführen und zu nutzen. Außerdem bildet er zukünftige VR-Trainer:innen aus. Michael kennt die typischen Hürden bei der Einführung von VR und erklärt, wie man sie meistert. Wir werden auch darüber sprechen, wie VR die Personalentwicklung bereits verändert hat und was die Zukunft bringt.