2021 prophezeite das Marktanalyseunternehmen Gartner, dass bis 2025 75 % der Vertriebsteams im B2B-Bereich KI in ihre traditionellen Verkaufsstrategien integrieren würden. Man könnte sagen, wir haben die Halbzeit erreicht und tatsächlich sind die Anwendungsmöglichkeiten für Künstliche Intelligenz im Vertrieb zahlreich! Trotzdem haben viele Unternehmen den Schritt noch nicht gewagt. Wir zeigen Ihnen, wo Sie KI im Vertrieb einsetzen können und wie es ihr Vertriebsteam nach vorne bringt.
Verkaufen ist kein Glück, vielleicht ein bisschen Kunst, aber vor allem ist es ein Handwerk. Dieses gilt es nicht nur zu erlernen, sondern auch kontinuierlich zu trainieren. Eine Vertriebsschulung ist dafür ein wirksames und bewährtes Tool. Der Markt für Vertriebstrainings lag 2017 bei beeindruckenden 4,7 Milliarden Dollar und ist seitdem kontinuierlich gewachsen. Doch trotz dieser massiven Investitionen stellen viele Unternehmen fest, dass die Lernerfolge der Schulungen nicht langfristig erfolgreich sind. In diesem Artikel erkunden wir, warum Vertriebsschulungen von entscheidender Bedeutung sind und wie innovative Technologien wie Virtual Reality (VR) dazu beitragen können, den Vertriebserfolg nachhaltig zu steigern.
„America’s biggest shopping day“ – so beschreibt Accenture den Black Friday in einem Bericht. Die Rabatte, die es am Freitag nach Thanksgiving gibt, sind riesig – genauso wie der Ansturm der Kunden. Die Kasse klingelt non-stop. Kein Wunder, dass Verkäufer sich besonders auf diesen Tag vorbereiten wollen. Der Einzelhandelskonzern Walmart hat für diese Vorbereitung etwas Besonderes probiert: Beim Thema Weiterbildung Vertrieb setzen sie auf Virtual Reality und konnten dadurch 80 % der ursprünglichen Dauer einsparen.